伊之密精密壓鑄科技有限公司是一家成立僅僅三年的企業(yè)。三年之間，伊之密迅速崛起，業(yè)界稱之為“伊之密現(xiàn)象”。

投身壓鑄事業(yè)

廣東順德是中國最具經濟活力的地區(qū)之一。2004年底，伊之密精密壓鑄科技有限公司就誕生在這里。

當伊之密還處于籌備階段，董事長陳敬財結識了擁有工商管理碩士學位的李業(yè)軍。李業(yè)軍展現(xiàn)的企業(yè)家風采，使陳敬財認定李業(yè)軍正是他所需要的管理者，不久后就力邀她出任伊之密公司的總經理。

此時的李業(yè)軍正在河南某航空航天企業(yè)擔任總經理，正值事業(yè)的上升期，要放棄有所成就的事業(yè)去開拓嶄新的領域，對她來說是個很大的挑戰(zhàn)。精誠所至，金石為開。陳敬財?shù)恼嬲\令她十分感動，她開始對壓鑄機行業(yè)發(fā)展狀況做深入了解，投身于中國壓鑄事業(yè)的思想在她的內心成熟，在原企業(yè)總經理任期屆滿后，她出任了伊之密總經理。

另辟蹊徑拓市場

精密壓鑄機屬于技術含量高的機械設備，高檔機、重型機領域一直被國外企業(yè)所占有，國內大多數(shù)企業(yè)的產品集中在利潤相對較少的低端領域。雖然整個行業(yè)擁有十分廣闊的市場前景，但要從零開始并在市場占有一席之地，對于剛剛成立的伊之密是巨大的挑戰(zhàn)。

曾經做過銷售處長的李業(yè)軍和市場總監(jiān)仔細地做了市場調研，察覺到珠三角雖然擁有很大的壓鑄機市場需求，也是壓鑄機行業(yè)巨頭主要的銷售布局所在。如果以傳統(tǒng)方法和思維去進行市場推廣，必將導致與他們的直接競爭，這對于剛成立不久的伊之密來說無異于以卵擊石。

李業(yè)軍深諳此道，只有另辟蹊徑才可能在市場中闖出一片天地來。經過仔細的調研和綜合分析，他們最終決定將市場開發(fā)的重點放在長三角及江浙地區(qū)，那里也是中國經濟最為活躍的地區(qū)，同時也是對手影響力相對較弱的地方，對于發(fā)展初期的伊之密來講是必選之地。

為了盡快打開市場，在樣機設計階段，公司就從各個渠道招募了幾十名銷售人才，其中不乏原來就是業(yè)內的銷售精英。經過嚴格的培訓，讓他們更加熟悉行業(yè)狀況和市場環(huán)境，在樣機出來以后，除了少數(shù)幾人布局廣東外，其他人員全力開拓華東市場。

為了盡快取得突破，在大家對伊之密還不熟悉時，他們主打設計團隊牌，利用這些研發(fā)人員在業(yè)內的知名度，來獲得客戶對伊之密的認可。于是，他們精心編撰了一個內部期刊《壓鑄工業(yè)資訊》贈與客戶閱覽，在期刊中將伊之密的技術實力與產品性能做了推介，特別是將設計團隊的成員做了重點的介紹，如此一來效果逐漸顯現(xiàn)，很多客戶逐漸了解伊之密壓鑄機，對伊之密的信任度顯著增強。

天道酬勤，市場的大門終于向他們開啟。僅在2005年下半年的幾個月內，從一臺樣機起步，依靠客戶對整個研發(fā)團隊的信任，陸續(xù)為伊之密贏得了幾百萬元的訂單，從而使伊之密掘得了對企業(yè)發(fā)展至關重要的第一桶金。

實力為騰飛插上翅膀

初戰(zhàn)告捷讓伊之密人振奮，他們開始有步驟地去實現(xiàn)各個目標。

他們持續(xù)加強生產制造體系的建設，引進了一批數(shù)控加工中心等設備，具備了2000噸以下核心零件的精加工能力，在國內同行中處于領先地位；同時還裝備了一批先進的檢測設備，使產品質量得到了有效的保障。在質量管理上，嚴格按照ISO9001質量管理體系的要求，嚴格控制產品開發(fā)和生產過程，伊之密的生產加工能力得到穩(wěn)步提升。

為客戶提供優(yōu)質的產品和服務是伊之密獲得市場認可的一大法寶。李業(yè)軍經常帶領技術人員與客戶進行溝通，不斷完善伊之密的技術和服務。對于一些新上項目的客戶，他們還派技術骨干長駐客戶進行技術指導和服務�，F(xiàn)在他們在全國設立了20多家辦事處，為客戶提供包括投資規(guī)劃、機臺選型、廠房規(guī)劃與設計、機器安裝調試、技術人員及操作工人培訓、生產難題解決等一系列服務，在業(yè)內贏得了客戶的一致好評。

一分耕耘一分收獲，伊之密人對壓鑄事業(yè)的全身心投入，換來優(yōu)異的銷售業(yè)績，短短一年多伊之密的產能就趨于飽和。2007年初，占地面積8萬平方米的現(xiàn)代化生產基地落成并投入生產，伊之密的綜合實力得到了極大提升。2007年全年的銷售額達到1.5億元，躍居同行業(yè)前三位。